Editorial Todo Pocket PC: Comisiones, regalos y viajes.

Uno de los cargos de empresa mas susceptibles de ser corruptos es el de jefe de compras. Y no es ésta una afirmación sin conocimiento de causa, puesto que debido al trabajo que desempeño me veo mas veces de las que quisiera obligado a lidiar con ellos. Y es que los hay de todo tipo, desde los mas honestos que buscan realmente el beneficio para la empresa para la cual trabajan, que de hecho son la mayoría, a los que buscan hacerse un chalet en Torrevieja a costa de dinero ajeno. Esta lucrativa actividad ha existido siempre, no nos vayamos a engañar, pero lo que si es cierto es que actualmente se ha instaurado como un modus operandi habitual entre parte del colectivo. Es decir, si quieres vender algo a la empresa por la cual trabajo, ve preparándome una suculenta propina, porque sino te vas a comer los mocos.

Y es que el desvío de fondos, compras ilícitas, viajes o comisiones son la moneda de cambio para poder entrar a vender en muchas empresas, o incluso simplemente para que te aprueben un triste presupuesto. Si se trata de una multinacional podrá soportar perfectamente tener a un jefe de compras corrupto pero si se trata de una empresa mediana las pérdidas anuales acumuladas pueden hacer tambalear sus cimientos económicos. Y es que se estima que de media pueden desviarse hasta un 10% del total de compras a los bolsillos de los encargados de hacerlas suponiendo un serio perjuicio difícil de asumir, y lo que es mas preocupante, de detectar.

En el sector informático es donde mas penurias se pasan. Cuando presentas un presupuesto a un jefe de compras para, por ejemplo, renovar todo el parque informático, tienes que tener en cuenta varios puntos. El primero, ofrecer un buen producto que no dé problemas, ajustar al máximo los precios, y calcular aproximadamente lo que te va a pedir para aceptar la compra y añadirlo al presupuesto. Obviamente no siempre pasa, pero en muchas ocasiones se da la circunstancia que presupuestas diez ordenadores y acabas entregando once. El de más, se va a casita del jefe de compras, para goce y disfrute de su familia, pagando la empresa, claro. Y todo esto con unos márgenes comerciales de risa. Para bajar la persiana y dedicarte a otra cosa.

En otros ramos se dan también pero de distinta forma. Los hay por ejemplo que aprovechan para ir a hacer la revisión del coche de la novia al taller donde la empresa tiene contratados los servicios del mantenimiento de su flota de automóviles. Los hay que venden parcelas y previamente han acordado que una de ellas se ponga a nombre de la mujer del encargado de aprobar la compra. También hay casos en que van a comprar directamente a la tienda proveedora habitual y te piden facturar un bolígrafo Montblanc como diez cajas de papel Navigator. Compras donde facturas 10 y llegan sólo 8, o incrementos desproporcionados en los precios.

Otro caso curioso me lo contaba un amigo que a su vez, le había contado otro amigo. Se trata de una empresa familiar, con 4 generaciones a sus espaldas. Como contable y encargado de compras, un veterano trabajador amigo personal de la familia. Cuando la quinta generación se incorporó a la empresa detectó rápidamente que había irregularidades, no en vano llegaba con el título de empresariales bajo el brazo. Efectivamente, se puso a prueba al contable y detectaron rápidamente que les había estado estafando durante 23 años. Calculan que unos 25 millones en total. No pudieron denunciarlo porque amenazó con contar los teje-manejes que hacían con el dinero negro. Total, que a la calle, eso si, debidamente indemnizado.

Oto caso curioso, el de un albañil que se construyó una casa estafando a la empresa por la cual trabajaba. Era el encargado de hacer los pedidos y solía pedir un poco más de lo necesario. Por ejemplo, si se necesitaban ocho metros cúbicos de hormigón pedía nueve. Cuando acababan de descargarlo, el hormigón que sobraba pedía que lo fueran a echar a una casa un poco mas allá. Su casa en construcción, claro. Y así con los ladrillos, arena, hierro y más. Al final acabaron pillándolo pero la casita ya la tenía levantada.

Un último caso real. Una empresa constructora que pide presupuesto de 60 aires acondicionados para una obra que está llevando a cabo. Se presenta el comercial de los aires y expone al encargado de comprarlos los precios, modelos y disponibilidad. Al finalizar le dice: De regalo un viaje. El otro entre sorprendido e incrédulo le dice, nada de viajes, por favor, arréglame el precio al máximo. El comercial insiste, no no, un viaje para usted y su señora, con todos los gastos pagados. Superada la sorpresa y acercándose a la indignación le dice: Oiga, el propietario de la empresa soy yo, y no tiene porqué regalarme nada para que le acepte el presupuesto. Obviamente el comercial creía estar hablando con un jefe de compras y al darse cuenta de la situación, con un tierra trágame y un subidón de colores optó por hacerle un descuento de 3.000 euros. El presupuesto acabó no siendo aceptado.

Consecuencia: Muchas empresas están derivando la figura del jefe de compras a empresas externas que se dedican a buscar los mejores productos a los mejores precios, especialmente las multinacionales o grandes empresas con sedes en diferentes provincias. Antes podías ir con el presupuesto bajo el brazo a ver al jefe de compras, invitarlo a comer a un restaurante caro, regalarle un buen puro e incluso llevarlo de copas a un club de alterne. No es ciencia ficción, es así. Ahora esto ya no es posible. En algunas empresas que han optado por este método ahora está mas complicado. Publican en su página web o envían un correo electrónico lo que necesiten comprar, por ejemplo, diez camiones cargados de envases de cartón. Tienes que enviar en un sobre cerrado tu mejor oferta a una empresa externa, donde recibirán todos los presupuestos y se quedarán con el que más les convenga. Así pues desaparecen por completo los mamoneos, aunque quien sale perdiendo son los proveedores, que no pueden hacer previsiones ni dedicarse en exclusiva para nadie, puesto que siempre andarán en la cuerda floja.

Estas estafas son cosa de dos, está claro. Para que haya un jefe de compras corrupto ha de haber un proveedor que siga el juego. Pero lo que está claro es que si no es el proveedor A será el proveedor B el que entre en esta dinámica, y al final piensas, no es mi problema, yo lo que tengo que hacer es vender como sea, y si para ello tengo que esconder los mamoneos del tio este, pues lo hago. Así pues, a todos aquellos encargados de compra que cumplan con su cometido sin defraudar ni un céntimo de euro a su empresa, la enhorabuena, no es fácil. A los proveedores que no aceptan estos peajes para vender también enhorabuena, tampoco es fácil sobrevivir siendo ético. A los que aprovechan ese privilegiado puesto para lucrarse sólo decirles que abran bien los ojos y procuren hacerlo lo mejor posible. Por muy grande que sea la teta, no sé de ninguna que no haya quedado seca de tanto exprimirla.

Bueno, pues en mi caso y como te puedes imaginar Vicenç, tengo suerte que todavía quede ese tipo de "especimen" suelto, ya que me facilita mucho mi labor diaria... que te voy a contar

Genial editorial, enhorabuena.

Saludos

Donde trabajo yo, el jefe de compras después de 23 años al servicio de la empresa, ha sido despedido después de destaparse el pastel, eso sí indemnizado para que no soltase la lengua y no salpicar a las altas esferas que miraban hacia otro sitio...totalmente lamentable..

para esos e inventaron las auditorias xD
en el curso que doy se oye cada dia mas estos abusos

Para cuando un editorial para los vendedores/representantes corruptos y estafadores?

Por que seguro que la proporcion es la misma.....

La proporción será la misma, pero la diferencia es mucha.

Un vendedor estafador saca provecho de un comprador incauto. Tiene poco que hacer ante un comprador prudente.

Un comprador corrupto e impresentable es una barrera ante la que se estrella cualquier intento de honestidad y respeto por las normas.

Se podría discutir sobre quién empezó esta vergonzosa dinámica, pero nadie negará que los que más hacen que se extienda esta relación comercial basura son los segundos. La honestidad de un comprador desarma por sí misma las malas artes comerciales de cualquier vendedor.

(Yo fui testigo hace tiempo de una oferta de cheque al portador por elegir los libros de texto de una editorial de cuyo nombre no quiero acordarme. Hace afortunadamente mucho tiempo que no tengo noticia de tales prácticas. Quiero creer que la seriedad de los compradores ha evitado muchos malos tragos a muchos vendedores)

Carlosinter

Sin entrar en machismos y feminismos diré de muy buena tinta que muchas empresas grandes empiezan a poner jefas de compras en vez de jefes. Por lo visto son más honestas que los hombres

Me ha gustado mucho el editorial.

Un saludo,

Hare

Publicado originalmente por Hare

Sin entrar en machismos y feminismos diré de muy buena tinta que muchas empresas grandes empiezan a poner jefas de compras en vez de jefes. Por lo visto son más honestas que los hombres

Me ha gustado mucho el editorial.

Un saludo,

Hare

Las mujeres no son más honestas que los hombres. Ni más, ni menos.

El editorial no entra en el sector público. Menos mal, daría para una serie de editoriales. Esos sí que raspan todo lo que pueden. Desde el conserje hasta el partido del alcalde pasando por el Secretario del ayuntamiento.

En EEUU esta mal visto que un funcionario use el coche oficial para asuntos particulares y está bien visto (y pagado) que el policía se lleve el coche a su casa por las noches(*). En España ocurre justamente lo contrario.

(*) Un coche de policía aparcado es un elemento disuasorio para la delincuencia.

Dónde hay dinero hay corrupción y siempre la habrá. Es cuestión de que los márgenes sean suficientemente altos para comprar los favores.

En todos los ambitos (y naturalmente en ambos sexos, por Dios...)

El jefe de compras, naturalmente...
El administrador de fincas que cobra un 10-20% del presupuestso de las obras...
Tu arquitecto, al que pagas para que dirija la construcción de tu casa...
El portero de la finca a cambio de información o algún favor...
El equipo de fútbol que tiene la llave de la liga...

Tu mujer, cuando sabes que si se compra el enésimo bolso ya no le sabrá tan mal que cambies de (enésimo) teléfono...

Supongo que el grado y el ámbito importan (o no?) pero la corrupción forma parte de la naturaleza del hombre.

Honrosas excepciones habrá, no cabe duda, pero en términos generales y haciendo un análisis purista de cada caso no se salva nadie.

Sirexel

Hola pocketpctero,

Sin entrar en una discusión machista o feminista (me ha hecho gracia tu edición ) por supuesto que creo que los hombres y las mujeres son iguales. La última parte de mi comentario iba con cierta ironía (y con emoticono incorporado )

Lo que he dicho antes es un dato de mi experiencia profesional. Cada vez en las empresas (o por lo menos en las que yo conozco, que son unas cuantas...) cada vez hay más compradoras que compradores y no veo que esa proporción aumente de la misma manera en otras profesiones. Y hasta ahora no he visto compradora "corrupta" ni de cenas y comidas a cuenta y no puedo decir lo mismo de los hombres.

Realmente no sé si la razón es que todavía hay menos compradoras, si (por desgracia) a la mujer hoy en día le cuesta más que al hombre llegar a puestos de responsabilidad y no quieren perder ese puesto por una tontería, o si tienen principios más sólidos que los de los hombres

Un saludo,

Hare

"La proporción será la misma, pero la diferencia es mucha.

Un vendedor estafador saca provecho de un comprador incauto. Tiene poco que hacer ante un comprador prudente."

No hay diferencia tan chorizo es uno como el otro.

Como respuesta a tu segundo parrafo:

Un jefe de compras corrupto saca provecho de un vendedor "incauto".Tiene poco que hacer ante un vendedor honesto.

Tiene que haber de los 2 especimenes para que se de tal irregularidad y en el articulo solo se habla de uno,y no me parece muy justo.
CSH

Publicado originalmente por Hare

Hola pocketpctero,

...

Doy por supuesta la buena intención del mensaje.

No hay que ser hipocrita en este tema. La figura del jefe de compras esta hecha a la medida del comercial listillo que se ha basado de toda la vida en hacer esos "regalos" para quitar clientes a la competencia, asi que unos por otros al final todos perjudicados.

Si como bien dices los presupuestos no fuesen "hinchados" esperando a esos personajes, y los proveedores no hiciesen trampas, aunque fuese a costa de perder algun cliente, se eliminarian ambas figuras, la del comercial avispado y la del jefe de compras corrupto.

Publicado originalmente por Sirexel

Dónde hay dinero hay corrupción y siempre la habrá. Es cuestión de que los márgenes sean suficientemente altos para comprar los favores.

Y mientras haya gente que piense que esto es asi y siempre sera asi, por desgracia seguira siendolo.
Las cosas NO son asi, esa es la excusa del que se salta las normas para saltarselas.